商务谈判实务形考答案
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:54:01
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
穿越后，她带崽掀翻玄王府
她是现代的女神医，穿越回到古代成为黎国大将军之女。可是将军府一夜之间惨遭巨变，父亲自刎而死，婶娘一家占据了将军府，还将她卖给了当她醒来之时，发现自己身边躺着一个魔鬼一般的男人。四年之后，她带着一对萌宝再次出现，一手出神入化的医术震惊世人。哼！大王！想要天下吗？...
永恒剑祖
一代剑道天帝证道屠神，入轮回转世重生。这一世，修上古之法，锻肉身天地，打破天地桎梏，斩碎欺世阴谋，以无敌之姿，重登无上巅峰，让那天宫颤抖，使那众神匍匐！...
我弟弟是武二郎
大郎，该吃药了。武植醒来，突然发现眼前多了一个妩媚的人儿，端着汤药！这碗药，他要不要喝...
地球最后一个异体
关于地球最后一个异体一场意外的车祸，让天才青年画家柳铭心的右臂残疾，前途一片黯淡。一只神秘的魔笔的横空出世，让柳铭心的残臂不但恢复如初，更是赋予他神奇的画技。神笔步步解封，神奇能力层出不穷。感情纠葛不断，身世迷雾重重。魔笔一支，扫荡各路魑魅魍魉，独特灵力，清空世间牛鬼蛇神。平凡的人生，不平凡的道路，异路而行，前路又在何方？...
极品护花神医
一个垃圾受人欺负爱打架上网K歌玩游戏的高三男生李牧，误入葛仙翁墓穴，机缘巧合获得传承，一身阴阳神功强横无匹，战无不胜攻无不克，不但可医人，更可驱鬼神，救得无数美女佳人，俘获无数芳心，轻松搞笑YD爽。之白新书期待您的支持！精↑彩↓收║藏оо⒙νρW18V...
官场之狐
沈荡之所以能够在官场中青云直上，靠的是他的聪明才智，以及众多红颜知己的鼎力相助。...
- 被迫阴暗的向导她翻车了黎黎ovo
- 呢喃诗章咸鱼飞行家
- 赌 （校园，1V1）木口银
- 我的同桌实在太稳健了萌冬酱
- 乡村绝色村姑可乐仔
- 没钱修什么仙？熊狼狗
- 京洛再无佳人乔维安
- 言教授，要撞坏了小小奥妮芙
- 知意叶闻知
- 重回1982小渔村米饭的米
- 雁来月一寸舟
- 合欢宗双修日常（NPH）青慈
- 你的雪人能活多久稚楚
- 青春期顶撞妈妈不是正常的吗纯绿不两立
- 仙人消失之后九方烨
- 七零夫妻回城日常落在月亮上的小麻雀
- 斗罗大陆女神沦陷鯊鯊醬
- 大学女友从暴露到被淫的真实经历女友幸福
- 奸淫熟女——高中篇莎士比亚迪
- 斗罗妓院佚名
- 冰封末世：我打造SSS级避难所为豪
- 转生成为肉文女主的女儿后（nph）五更天的光
- 精益求精（快穿，nph）上刀山
- 禁脔：养母的禁脔大橘猫仔
- 性感的美艳妈妈柏毅
- 龙族--欲与操之歌乌衣何处不相逢
- 大哥priest
- 迷人病（贵族学院np）小时不识月
- 武魂绿帽! 在斗罗大陆成为淫贱绿奴1306857436
- 神御之权（清茗学院重置版）Keyprca
- 把忠犬攻调教成男鬼了两袖临风
- 宗主大人推理中阿明明
- 天与暴君不会深陷警校修罗场小满盈时
- 老婆破产了？狠狠倒贴！奕铮
- 小说世界的路人重生了Loeva
- 大观园·星际港：贾宝玉的封建残梦与星际使命陛尊居士
- 我登录了僵尸先生秋刀鱼的白眼
- 斗破之魂族妖女清渊渊
- 恶毒雌性洗白后，竟成兽世万人迷！甘遂
- 震惊！魔人变成布娃娃了？蓝莓味波子汽水
- [全职高手]美狄亚的花束好倒霉袄
- 再熟也不能是女朋友呀常叶泉
- 蓝胖子家的二三事乔叶七
- [足球]是天使不是魅魔爱做猫饭的小丸子
- 我的怪物老公喜发财
- 元夕今相逢
- 贵族女校的生活程鹏
- 我恨圣父龙傲天何所往
- 全朝堂的白月光观影复活后青朱
- 抛弃阴鸷王爷后他疯了纪凌裳
- 圣娼（人外 np）刺杀刺客N
- 和偏执霸总共感后，黑红小明星被强制疼宠栖久
- 藤川高校坚持手写不用ai的老艺术家
- 抑制不住的冲动玖归常依
- 原神-饥渴的魔女dowx