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64、说话的气势要压倒对方
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在说服别人时,说话的气势起着非常关键的作用。
战国时,骄横的秦王想要吞并安陵,便无理地表示欲以500里土地交换安陵。
安陵君不同意,便派唐雎出使秦国。
当秦王听说安陵君不愿交换土地时,,顿时脸色大变,怒气冲冲地对唐雎说:“你听说过天子发怒吗?”
唐雎回答说:“我没有听说过。”
秦王说:“天子发怒,能让百万人尸骨成山,血流成河!”
唐雎说:“大王听说过百姓发怒吗?”
秦王说:“平民百姓发怒,不过是摘下帽子,赤着双脚,拿脑袋撞墙罢了。”
唐雎说:“那是庸人的发怒,不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒,倒下的虽不过两人,血水淌过的地面也只有五六步,但是普天下都得披麻戴孝。
现在勇士发怒了!”
说完,他拔出宝剑,挺身而起。
秦王一见顿时慌了,忙对他说:“先生息怒,先生请坐下来谈,何必生这么大的气。
现在我明白了,韩国、魏国都灭亡了,独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来,就是因为有先生这样的勇士啊!”
在这一过程中,唐雎针对秦王的贪得无厌,临危不惧、据理力争,甚至拔剑而起,在气势上压倒了秦王,使秦王打消了吞并安陵的念头,达到了出使和说服的目的。
若你在说服的同时,畏畏缩缩、矮人一截、不敢和人针锋相对,别人就不会把你的意见当成一回事。
反之,如果你理直气壮、临威不惧,在气势上压倒对方,对方就会很自然地接受你的意见。
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