商务谈判的博弈之道最新章节_商务谈判的博弈之道全文阅读

商务谈判的博弈之道

作者：邹家峰著更新时间：2025-12-09 23:02:03

经济学家保罗·萨缪尔森曾说：“要想在现代社会里做一个有文化的人，你就必须对博弈论有一个大致的了解。”博弈是互动决策论，不是一个人的游戏，因为我们的行为会直接影响到对方的反应和决策。想要在有形或无形的谈判桌上获益更多，你争我夺、赢家通吃的做法并不理性，也无法实现目标，我们要学会分析和预测对方的想法和行为，在错综复杂的局势中找到合理的策略。《博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧》采用深入浅出、通俗易懂的方式对博弈论进行阐述，结合生活化的案例，帮助读者朋友了解基本的博弈思维，以及简单实用的博弈策略，让读者学会换位思考，理性决策。博弈入门：在谈判中收获更多的86个博弈技巧

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63|先认同对方的想法再委婉表达不同的看法
62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达
61|多说我们少说我发挥自己人效应
Chapter 6 沟通有道赢得认同有效地说服对方
59|当你选择了退一步对方也会停止发难
58|设置一些诱饵刺激对方干扰对方的决策
57|犯错也是博弈之道让对方放下戒备心理
56|表现得笨拙一点更容易获得对方的信任
55|给对方占了便宜的感觉有利于达成合作
54|适当满足对方的好奇心实现心理认同感
53|表明自己不想达到某种目的让对方放下戒备
52|摆出胜利者的姿态在气势上压倒对方
51|你把自己塑造成什么别人就会把你当成什么
Chapter 5 制造干扰利用假象达到目的
序言
Chapter 1 互利共赢博弈不是一个人的游戏
02|个体做出的最好选择可能会毁了整体的利益
03|共同遵守游戏规则避免共同背叛的恶果
04|很多失败不是因为太傻而是因为自作聪明
05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈
06|把对方逼得无利可图你也会一无所有
07|赢家通吃的做法不理性适当的时候要舍利
08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作
09|选择小步慢行的策略刻意地创造重复博弈
10|没有人能活成一座孤岛团队协作很重要
11|自己无法独步天下时选择跟对手携手共进
Chapter 2 理性思考躲开思维设下的陷阱
13|多人参与的博弈要有制度和道德的约束
14|明确分工与责任避免团队出现内耗
15|试图用抬价来摆脱困境只会越陷越深
16|不及时制止错误的行为就会被效仿
17|博傻游戏有其规则别做最后一个傻子
18|打破鸟笼逻辑跳出惯性思维的怪圈
19|面对不完整的信息时很容易被人带偏
20|唤醒真实的意愿拒绝盲目地服从权威
21|一次性灌输大量信息思维容易陷入混乱
22|甄别出有效的信息不受错误信息的误导
23|用中立思维去计算概率是不靠谱的选择
24|不做没有选择余地的选择好坏需要对比
25|警惕格雷欣法则择偶不能只顾着看外表
26|最优决策只是一种理想追求满意决策即可
27|当心冲动的感性思维它会诱导你做出错判
Chapter 3 洞悉人心抢占人际博弈的制高点
29|先拿出友好的姿态影响他人做出相似回应
30|从相似之处切入一切都更容易水到渠成
31|无论发生什么样的状况微笑都有积极效用
32|感受胜过事实要让对方感觉他很重要
33|善用换位思考柔和地让对方放下成见
34|学唱红白脸引导对方做出最优选择
35|巧妙借助配套效应改变对方的适应系统
36|对少数人进行奖励而不是全部的人
37|自怜是人类的习性同情可以化解隔阂
38|趋利避害是人的本能善用小利益俘获人心
Chapter 4 识破欺骗杜绝沦为被操纵的棋子
40|注意别有用心的暗示免得受制于人而不自知
41|互利性原则有时也会变成不对等的博弈
42|可怜之人必有可怕之处当心过度依赖
43|付出与接受失衡时关系会朝着坏的方向发展
44|接受了对方的小请求往往还会接受更大的请求
45|当信息表达不清晰时面临着多个不同的阐释
46|被贬低不代表你不好可能是对方的挟制策略
47|操纵者会构建一种情景发挥出暗示的效用
48|警惕非对称式博弈别让自己沦为玩偶
49|摆脱操纵你的人生不需要无谓的指导
Chapter 5 制造干扰利用假象达到目的
51|你把自己塑造成什么别人就会把你当成什么
52|摆出胜利者的姿态在气势上压倒对方
53|表明自己不想达到某种目的让对方放下戒备
54|适当满足对方的好奇心实现心理认同感
55|给对方占了便宜的感觉有利于达成合作
56|表现得笨拙一点更容易获得对方的信任
57|犯错也是博弈之道让对方放下戒备心理
58|设置一些诱饵刺激对方干扰对方的决策
59|当你选择了退一步对方也会停止发难
Chapter 6 沟通有道赢得认同有效地说服对方
61|多说我们少说我发挥自己人效应
62|一句有力的提问胜过十句滔滔不绝的表达
63|先认同对方的想法再委婉表达不同的看法
64|用对方的矛戳对方的盾无须争论也可以反驳
65|适当制造善意的威胁提升说服效力
66|用真情实感打动对方会增加成功的概率
67|在他人疲惫时说服更容易被对方接受
68|与对方对抗时用沉默让其感受到压力
69|精准的数据最直观也让对方无法辩驳
Chapter 7 巧用策略狭路相逢技高者胜
71|来点出其不意让对方在心理上感到不安
72合理利用时间资源在博弈中获得更大优势
73|下一个最后通牒要么成交要么取消
74|先满足对方的要求再提高其做出对抗的成本
75|利用博弈的先后顺序为自己制造获胜机会
76|不必跟短板死磕可以最大限度地利用优势
77|保持倾听的姿态柔和稳妥地掌握主动权
78|没能力买鞋时借鞋也比赤脚走路好得多
79|及时做出调整改动打乱对方的部署
80|醉翁之意不在酒适时使用迂回策略
Chapter 8 知进明退及时止损也是一种赢
82|该割舍时别舍不得认赔服输是一种智慧
83|不能只顾着沉没成本还要考虑机会成本
84|放弃错误的坚持半途而废不总是坏事
85|必须取舍时别犹豫丢车保帅是理智之举
86|覆水难收就不必再收否则就会因小失大
36|对少数人进行奖励而不是全部的人
37|自怜是人类的习性同情可以化解隔阂
38|趋利避害是人的本能善用小利益俘获人心
Chapter 4 识破欺骗杜绝沦为被操纵的棋子
40|注意别有用心的暗示免得受制于人而不自知
41|互利性原则有时也会变成不对等的博弈
42|可怜之人必有可怕之处当心过度依赖
43|付出与接受失衡时关系会朝着坏的方向发展
44|接受了对方的小请求往往还会接受更大的请求
45|当信息表达不清晰时面临着多个不同的阐释
46|被贬低不代表你不好可能是对方的挟制策略
47|操纵者会构建一种情景发挥出暗示的效用
48|警惕非对称式博弈别让自己沦为玩偶
序言
Chapter 1 互利共赢博弈不是一个人的游戏
02|个体做出的最好选择可能会毁了整体的利益
03|共同遵守游戏规则避免共同背叛的恶果
04|很多失败不是因为太傻而是因为自作聪明
05|巧妙利用圈子双边博弈可以变成多边博弈
06|把对方逼得无利可图你也会一无所有
07|赢家通吃的做法不理性适当的时候要舍利
08|交往关系的重复让自私的主体之间走向合作

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