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§§第一 产品生命周期（第1页）

§§第一节　产品生命周期

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卖家选择什么样的商品在全球速卖通上销售至关重要。

商品选得好，买家纷至沓来，供不应求；商品选得不好，最终只能下架处理。

那么，如何选择商品呢？卖家可以从站内（全球速卖通上）选品和站外（全球速卖通外）选品两个方面来考察。

无论是站内选品还是站外选品，应先了解有关产品的生命周期，选择有发展前途的适销商品。

狭义的产品生命周期是指商品的市场寿命，也就是一种商品从进入市场到最终退出市场的整个过程。

传统市场营销学理论认为，产品生命周期一般可以分为导入、成长、成熟、衰退四个时期。

其相应特点是：商品导入期销售进展缓慢，初期利润通常偏低或为亏损；到了成长期销售才会得到快速增长，盈利也会显著增加；到了成熟期后利润达到顶点并逐渐走下坡路；到了衰退期销售量显著衰退，盈利也会大幅度下降，具体如图8-1所示。

与此相适应，卖家选品的策略是：最好从商品成长期介入，而且越早越好。

如果是导入期介入，推广难度大，盈利前景渺茫甚至还要亏损，不合算；如果是成熟期介入，这时市场规模虽然最大，可竞争也激烈，利润率会一步步下降；如果是衰退期介入，这时市场在走下坡路，竞争对手已经开始纷纷退出，所以不入为好。

具体到跨境电商来说，于成长期早早介入最容易打造热销商品。

全球速卖通上哪些商品最好卖呢？销售量大且热门的商品依次是：服装配饰，占比20.3%；电脑网络，10.8%；美容健康品，11.2%；灯具，8.6%；珠宝手表，3.6%；家居用品，2.9%；汽车摩托车，2.7%；消费电子，2.1%；其他，1.9%，具体如图8-2所示。

所要注意的是，热销商品中有一部分属于成长期，而另一部分商品已经开始进入成熟期，这时卖家需要结合其他因素仔细甄别。

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