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华与华方法(二)“五个市场”
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华与华“五个市场”
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如何让一家企业基业长青,获得可持续的发展?华与华提出了“五个市场”
理论。
企业有五个市场,要“一个本体,五个市场”
,而不是只有一个顾客市场。
要在五个方面降低企业的交易成本,创造更大价值,并且为更多利益相关方创造价值。
顾客市场:成为顾客长期信赖的企业。
资本市场:吸引投资,降低融资成本,提高市盈率。
政策市场:参与行业治理,得到政府支持,能为相关政策和法案的制定建言献策。
人才市场:成为本行业人才向往的公司。
公民社会:成为重要的企业公民,受全社会的信赖和倚重。
四只猫咖啡的原产地战略,是四只猫对经营使命和社会责任的践行,同时也激活了顾客市场、资本市场、政策市场、人才市场、公民社会。
顾客市场:创新云南高山咖啡新品类,借助原产地采购与成本优势、WBC国际咖啡师大赛评委口味研发,为消费者提供“货真价实”
的云南好咖啡,成为值得让顾客长期信赖的品牌。
资本市场:吸引更多友商跟进售卖、推广云南高山咖啡,打破市场的信息不对称,吸引更多行业从业者来云南投资,提升四只猫市盈率。
政策市场:推动云南咖啡行业标准的制定,推动云南高山咖啡成为国家地理标志产品,与专家携手制定高山咖啡产品科学与种植标准。
人才市场:云南咖啡代表作,继承云南文化、发扬云南文化,吸引全云南的咖啡、电商从业者,成为让他们向往的公司。
公民社会:咖农上包装、上直播间,通过企业的力量逐步提高咖农的收入,让更多消费者了解云南咖啡,通过“货真价实”
的产品,让广大顾客获益,不再花“冤枉钱”
。
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